Website-Texte schreiben, die Kunden überzeugen – mit KI-Prompts zum Kopieren
So schreibst du Website-Texte, die verkaufen und bei Google gefunden werden: Aufbau, Formeln, Beispiele und KI-Prompts zum Kopieren für deinen Betrieb.
Das Wichtigste in Kürze
- Gute Website-Texte beantworten in Sekunden: Was bietest du, für wen, wo – und warum sollte man dich wählen?
- Schreibe aus Sicht deiner Kunden: Nutzen statt Fachbegriffe, konkrete Fakten statt Floskeln.
- Eine klare Überschrift, kurze Absätze, Zwischenüberschriften und ein eindeutiger Button machen Texte wirksam.
- KI ist ein starkes Werkzeug für Entwürfe – aber nur mit einem guten Briefing und kritischer Überarbeitung.
- Texte, die echte Fragen beantworten, werden bei Google und in KI-Antworten bevorzugt.
Das schönste Design hilft nichts, wenn die Texte nicht überzeugen. Website-Texte entscheiden, ob ein Besucher bleibt, versteht, was du anbietest, und dich kontaktiert – und sie entscheiden mit, ob dich Google und KI-Assistenten überhaupt finden. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du Texte schreibst, die verkaufen, mit Formeln, Beispielen und KI-Prompts zum Kopieren.
Die wichtigste Regel vorab: Schreib nicht über dich, sondern über das Problem deiner Kunden – und wie du es löst.
Die fünf Fragen, die jeder Text beantworten muss
Bevor du einen Satz schreibst, beantworte für dich:
- Wer ist mein idealer Kunde? Privatperson oder Firma, welche Situation, welche Region?
- Welches Problem hat er? Was beschäftigt ihn, bevor er dich sucht?
- Wie löse ich es? Was genau machst du, und was hat der Kunde davon?
- Warum ich? Was unterscheidet dich, mit Belegen?
- Was soll er jetzt tun? Anrufen, Anfrage senden, Termin buchen?
Diese Antworten sind das Rohmaterial für jede Seite. Fehlen sie, entstehen austauschbare Texte – egal, ob ein Mensch oder eine KI schreibt.
Die Überschrift: Was, für wen, wo
Die erste Überschrift ist der wichtigste Text deiner Website. Sie muss in Sekunden klar machen, ob der Besucher richtig ist.
Schwach: „Willkommen bei Müller" oder „Qualität aus Leidenschaft"
Stark: „Fenster und Türen in Linz – geliefert und montiert in vier Wochen"
Eine einfache Formel: Leistung + Zielgruppe oder Ort + konkreter Vorteil. Darunter folgt ein Satz, der das Versprechen untermauert, und der Haupt-Button.
Nutzen statt Merkmale
Kunden kaufen nicht, was du machst, sondern was sie davon haben. Übersetze jedes Merkmal in einen Nutzen:
- Merkmal: „Wir arbeiten mit Wärmebildkameras." – Nutzen: „Wir finden genau, wo dein Haus Energie verliert – ohne Wände aufzustemmen."
- Merkmal: „Online-Terminbuchung" – Nutzen: „Buch deinen Termin in 30 Sekunden, auch am Sonntagabend."
- Merkmal: „20 Jahre Erfahrung" – Nutzen: „Wir haben fast jedes Problem schon einmal gelöst – auch deins."
Ein hilfreicher Test: Lies jeden Satz und frag „Na und?". Wenn der Satz darauf keine Antwort gibt, fehlt der Nutzen.
Fakten schlagen Floskeln
Wörter wie „innovativ", „kompetent", „ganzheitlich", „maßgeschneidert" oder „mit Leidenschaft" stehen auf fast jeder Website – und sagen deshalb nichts. Ersetze sie durch Belege:
- statt „erfahren": „seit 2006, über 1.200 Projekte im Bezirk"
- statt „schnell": „Rückmeldung innerhalb von 24 Stunden"
- statt „zuverlässig": „Fixpreis-Angebot, das hält"
- statt „hochwertig": „Meisterbetrieb, fünf Jahre Garantie auf Montage"
Verwende natürlich nur Zahlen und Fakten, die stimmen.
Der Aufbau einer Seite
Online wird gescannt, nicht gelesen. Hilf deinen Besuchern mit Struktur:
- Kurze Absätze mit zwei bis vier Sätzen
- Zwischenüberschriften, die schon allein die Geschichte erzählen
- Listen für Leistungen, Vorteile und Schritte
- Hervorhebungen für die wichtigsten Aussagen, sparsam eingesetzt
- Ein Button nach jedem wichtigen Abschnitt
- FAQ am Ende, die letzte Einwände ausräumen
Texte für Google und KI-Suche
Damit deine Texte gefunden werden, beachte:
- Suchbegriffe natürlich einsetzen: Verwende die Wörter, die deine Kunden verwenden, in Überschrift, Seitentitel und Text. „Badsanierung" statt „Nasszellenmodernisierung".
- Ort und Region nennen, wenn du lokal arbeitest.
- Ein Thema pro Seite: Jede Leistung bekommt ihre eigene Seite mit eigenem Schwerpunkt.
- Antwort zuerst: Beginne Abschnitte mit einer klaren Aussage, die auch allein stehen kann. Das hilft Google-Snippets und KI-Antworten.
- Fragen als Zwischenüberschriften: „Was kostet eine Badsanierung?" mit direkter Antwort darunter.
Mehr dazu im Artikel In ChatGPT und KI-Suche gefunden werden.
Mit KI schreiben: So geht's richtig
KI-Assistenten sind hervorragend darin, aus guten Informationen schnell gute Entwürfe zu machen. Ohne gute Informationen produzieren sie Floskeln. Der Schlüssel ist ein ausführliches Briefing.
Prompt 1: Das Briefing erstellen lassen
„Du bist ein erfahrener Werbetexter für Websites kleiner Betriebe in Österreich. Stell mir zehn Fragen zu meinem Betrieb, die du brauchst, um überzeugende Website-Texte zu schreiben. Frag nach Zielgruppe, Leistungen, Region, Unterschieden zu Mitbewerbern mit Belegen, typischen Kundenfragen und dem wichtigsten Ziel der Website. Stell die Fragen einzeln."
Prompt 2: Die Startseite entwerfen
„Schreib auf Basis meiner Antworten den Text für die Startseite. Aufbau: Hauptüberschrift (Leistung, Ort, Vorteil, max. 10 Wörter), ein Satz Unterzeile, drei Vorteile mit je einem Satz, Leistungen mit Nutzen, Ablauf in vier Schritten, fünf FAQ mit kurzen Antworten und ein Abschluss mit Handlungsaufforderung. Sprich die Leser mit ‚du' an. Verwende keine Floskeln wie ‚innovativ', ‚kompetent' oder ‚mit Leidenschaft' und erfinde keine Zahlen, Auszeichnungen oder Kundenstimmen."
Prompt 3: Eine Leistungsseite schreiben
„Schreib eine Leistungsseite für [Leistung] in [Ort]. Beginne mit einer Antwort in zwei Sätzen: was, für wen, wo, wie lange, wovon der Preis abhängt. Danach: Ablauf, was im Preis enthalten ist, typische Fehler, die Kunden vermeiden sollten, und sechs häufige Fragen mit Antworten. Nutze nur die Informationen, die ich dir gegeben habe, und markiere fehlende Angaben mit [FEHLT]."
Prompt 4: Den Text kritisch prüfen
„Prüfe den folgenden Website-Text wie ein strenger Lektor: Streiche Floskeln, ersetze allgemeine Aussagen durch konkrete, markiere alle Behauptungen, die belegt werden müssen, und schlage drei stärkere Hauptüberschriften vor."
Wichtig: Lies jeden KI-Entwurf kritisch. Stimmen alle Fakten? Klingt es nach dir? Würde dein bester Kunde das so sagen? Ergänze eigene Beispiele – sie machen den Unterschied.
Häufige Fehler bei Website-Texten
- Wir-Wir-Wir: Jeder Satz beginnt mit „Wir". Dreh die Perspektive auf den Kunden.
- Fachchinesisch: Begriffe, die nur Branchenkenner verstehen.
- Zu lange Einleitungen: Die Geschichte des Betriebs vor dem Angebot.
- Kein klarer Button: Besucher wissen nicht, was sie tun sollen.
- Floskeln ohne Belege
- Copy-Paste von Mitbewerbern – schlecht für Google und rechtlich riskant
- Veraltete Angaben zu Preisen, Öffnungszeiten oder Team
Checkliste für deine Website-Texte
- Hauptüberschrift nennt Leistung, Zielgruppe oder Ort und Vorteil
- Jede Leistung mit Nutzen beschrieben
- Konkrete Fakten statt Floskeln
- Kurze Absätze, klare Zwischenüberschriften
- Ein klarer Button nach jedem wichtigen Abschnitt
- FAQ mit echten Kundenfragen
- Suchbegriffe natürlich in Überschrift, Titel und Text
- Einheitliche Ansprache: du oder Sie
- Alle Angaben geprüft und aktuell
Vorher-Nachher: Eine Startseite neu geschrieben
Ein typischer Startseiten-Text eines Fliesenlegers vorher:
Vorher: „Herzlich willkommen bei Fliesen Gruber! Seit vielen Jahren sind wir Ihr kompetenter Partner rund um Fliesen. Wir bieten Ihnen hochwertige Arbeit und individuelle Beratung. Überzeugen Sie sich selbst!"
Und nachher, mit den fünf Fragen im Hinterkopf:
Nachher: „Fliesen verlegen in Baden und Umgebung – sauber, termintreu, mit Fixpreis. Ob Bad, Küche oder Terrasse: Wir beraten dich vor Ort, erstellen innerhalb von drei Tagen ein Fixpreis-Angebot und verlegen auf Wunsch auch großformatige Platten. Über 400 Bäder seit 2008."
Der neue Text nennt Leistung, Region, Vorteile und Belege – und gibt dem Besucher einen Grund, weiterzulesen. (Beispiel fiktiv.)
Die Über-uns-Seite: Persönlich, aber relevant
Die Über-uns-Seite gehört zu den meistbesuchten Seiten vieler Websites. Kunden wollen wissen, mit wem sie es zu tun haben. So schreibst du sie:
- Mit Gesicht: Foto und Name der Inhaberin oder des Inhabers, Teamfotos
- Mit Geschichte, aber kurz: Wie und warum ist der Betrieb entstanden?
- Mit Bezug zum Kunden: Was bedeutet deine Erfahrung für ihn?
- Mit Fakten: Gründungsjahr, Qualifikationen, Spezialisierungen, Auszeichnungen
- Mit Handlungsaufforderung: Auch hier gehört ein Button zur Anfrage dazu.
Fazit: Klarheit verkauft
Gute Website-Texte sind keine Literatur, sondern klare Antworten auf die Fragen deiner Kunden. Wer konkret, nutzenorientiert und ehrlich schreibt, überzeugt Besucher, Google und KI-Assistenten gleichermaßen. KI kann dabei eine große Hilfe sein – mit einem guten Briefing und einem kritischen Blick.
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Häufige Fragen zum Thema
So lang wie nötig, so kurz wie möglich. Die Startseite führt kompakt durch das Angebot, Leistungsseiten dürfen ausführlicher sein, weil sie Fragen beantworten und bei Google für konkrete Suchbegriffe gefunden werden sollen. Entscheidend ist, dass jeder Absatz einen Zweck erfüllt.
Das hängt von deiner Zielgruppe und deiner Marke ab. Ein junges Fitnessstudio duzt, eine Steuerberatung siezt meistens. Wichtig ist, dass du dich entscheidest und es überall einheitlich verwendest.
Ja. Google bewertet Inhalte nach Qualität, nicht nach Art der Erstellung. Lass die KI aber nur mit deinen echten Informationen arbeiten, prüfe jede Aussage und ergänze eigene Erfahrungen und Beispiele.
Prüfe Preise, Öffnungszeiten und Leistungen laufend und die gesamten Texte mindestens einmal im Jahr. Veraltete Angaben kosten Vertrauen und können bei Google und in KI-Antworten falsche Informationen über deinen Betrieb verbreiten.
Verwende die Begriffe, nach denen deine Kunden suchen, in Überschrift, Seitentitel und Text – natürlich, nicht gezwungen. Beantworte konkrete Fragen, nenne Ort und Region und gib jeder Seite ein klares Thema.
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